Франдрайзинг: пути поиска спонсоров для финансовой поддержки общественных организаций

28.12.2011

Франдрайзинг: пути поиска спонсоров для финансовой поддержки общественных организаций

Поиск потенциальных спонсоров

При поиске потенциальных спонсоров-бизнесменов для реализации целесообразной и актуальной идеи НГО, важно иметь информацию о коммерческом окружении. Поиска определенной степени способствует знание типологии предприятий. За основу классификации предприятий чаще всего берут тип собственности, например, государственные, коллективные, индивидуальные, семейные, а также количественные показатели, например, малые, средние и большие.

При анализе бизнеса как потенциального источника финансирования необходимо обратить внимание на малые и крупные предприятия:

  • местные магазины, банки, крупные универмаги;
  • местные отделения крупных фирм (например, Кока-кола, Макдоналдс и т.д.);
  • зарубежные и национальные предприятия, которые имеют штаб-квартиру или отдел в вашем городе;
  • крупные предприятия, действующие на территории, обслуживаемой вашей организацией;
  • государственные предприятия, основанные на государственной форме собственности (общегосударственные и коммунальные предприятия);
  • частные предприятия, основанные на собственности отдельного лица, нанимает рабочую силу;
  • коллективные частные предприятия / фирмы, основанные на собственности нескольких владельцев капитала, которые нанимают рабочую силу.

Источниками для сбора информации о коммерческом окружении могут быть:

  1. СМИ, специализирующихся на вопросах освещения и развития предпринимательства в регионе. Из газет и журналов можно узнать рейтинг данного предприятия на рынке, наличие свободных средств, маркетинговую политику и благотворительную деятельность;.
  2. Ассоциации бизнес структур, консультационные и другие обслуживающие бизнес структуры;
  3. Члены вашей организации, непосредственно работающие в сфере бизнеса или обладающие информацией о состоянии бизнеса;
  4. Данные местного статистического управления (иногда и налоговых органов) о фирмах, банки, учреждения, предприятия, которые находятся на территории области, района.

Постепенно каждая организация собирает базу данных о коммерческих организациях, классифицируя этот материал по сфере деятельности:

  • Местные;
  • Региональные;
  • Национальные;
  • Международные.

Составляя план сбора информации о потенциальных спонсоров, необходимо обратить внимание на следующие моменты:
  1. Пользуется ли предприятие льготами по налогообложению пожертвований? Если да, то кому перечисляются пожертвования: бюджетным организациям или НПО?
  2. Какие направления деятельности чаще всего спонсируются? Чаще всего поддерживает предприятие?
  3. Как часто данное предприятие оказывает пожертвования? В каких размерах? В какой форме?
  4. Кто на предприятии принимает окончательное решение о предоставлении спонсорской помощи?
  5. Когда предприятие оказывает помощь (летом, зимой, весной, осенью, на Рождество, на Пасху и т. П.)?

Анализируя материал, полученный при изучении коммерческого окружения, необходимо прежде всего обратить внимание на такие бизнес структуры, которые:

  • по направленности деятельности похожи на те, которые раньше оказывали помощь вашей организации;
  • могут заинтересоваться проблемами, которые вы имеете целью решить;
  • заинтересуются вашей идеей в связи с тем, что она будет реализовываться в том географической среде, где находится спонсор;
  • могут заинтересоваться в связи с тождественностью общественно-значимой цели, которая может стать причиной партнерства.

Интересы той или иной общественной организации и потенциального спонсора должны, если не совпадать, то, по крайней мере, не находиться в состоянии противоречия. Так, например, общественной организации, которая оказывает реабилитационную психологическую помощь алкоголикам, прошедших курс наркологического лечения, не целесообразно обращаться к производителям алкогольных напитков, поскольку последние скорее заинтересованы в рекламе своей продукции, чем в безалкогольном образе жизни.

Общественная организация, которая наметила конкретные меры по улучшению благосостояния определенного микрорайона города, скорее получит поддержку от предприятий, находящихся на этой территории.

Вступление в контакт с потенциальным спонсором

Вступление в контакт с потенциальным спонсором с целью получения финансовой поддержки - это стремление общественной организации к действию, которая установит новые отношения между НПО и корпорацией. Эта задача достигается с помощью различных форм делового общения с потенциальным спонсором:
  1. Телефонный звонок на фирму;
  2. Письмо;
  3. Переговоры с людьми, которые принимают решение о спонсорстве;
  4. Презентация проекта.
Годовой отчет как инструмент установления доверия к вашей организации

Полное и четкое освещение проделанной вами работы и умение рационально расходовать средства - именно в этом состоит значение годового отчета. Один документ позволяет и проиллюстрировать вашу работу, показать успехи, и доказать, что вы владеете умением добывать сторонников и спонсоров, а также рационально расходовать их средства.

Критерии идеального годового отчета:
  1. Четко распланирована структура;
  2. Ясное определение целей организации;
  3. Поняла картина финансовой деятельности организации;
  4. Доказательство надлежащего управления ресурсами;
  5. Подчеркнутое социальное значение организации;
  6. Четкость изложения материала;
  7. Хороший дизайн;
  8. Грамотно и понятно представлен текст;
  9. Целесообразно использование фотографий и иллюстраций;
  10. Сочетание стиля документа и философии организации;
  11. Доброжелательность к базовой аудитории;
  12. Законченность: все элементы должны сочетаться и взаимодополняться;
  13. Общий оптимистический фон.
Виды корпоративной поддержки

  • Грант;
  • Пожертвования;
  • Спонсорская поддержка;
  • Вклад нефинансового характера;
  • Пожертвования в виде ежемесячного отчисления;
  • Пожертвования при условии совместного финансирования с другим донором;
  • Медиа-поддержка.

Что можно получить в качестве пожертвований

  1. Оборудование мастерской, оптовая продукция, использованное оборудование;
  2. Услуги - печатные, транспортные;
  3. Профессиональные услуги - помощь персонала фирмы в работе организации, например, бухгалтера или юриста;
  4. Скидку на услуги или товары;
  5. Использование помещения спонсора на долгосрочной основе или единовременно;
  6. Бесплатную рекламу;
  7. Контакты других спонсоров, письмо-рекомендацию;
  8. Возможность принять участие в маркетинговой кампании или оптовой покупке.
Опыт оформления отношений между бизнесом и НПО (как можно с ними работать)
  1. Получать гранты;
  2. Нефинансовые пожертвования: имущество или услуги;
  3. Совместные мероприятия;
  4. Контракты, по которым осуществляется оплата услуг организации;
  5. Бартерные операции, особенно в сфере рекламы;
  6. Специфические фандрайзинга мероприятия, например: гостиница организует благотворительный бал и половина денег за билеты выделяется на общественные нужды;
  7. Привлечение профессиональных работников компании для работы в организации за счет рабочего времени компании;
  8. Сбор части заработной платы сотрудников компании на добровольной основе;
  9. Сбор части заработной платы сотрудников компании на добровольной основе плюс равная часть предоставляется организации из фонда предприятия;
  10. Организация аукционов, лотерей и т.д.;

«Комбинированный маркетинг»:
компания продает продукт, часть проданной стоимости которого идет на социальные нужды, о чем говорит надпись на этикетке или упаковке.


Количество показов: 7546
Рейтинг:  2.93
Короткая ссылка на новость: http://law-clinic.net/~oVhqz