Поиск потенциальных спонсоров

При поиске потенциальных спонсоров-бизнесменов для реализации целесообразной и актуальной идеи НГО, важно иметь информацию о коммерческом окружении. Поиска определенной степени способствует знание типологии предприятий. За основу классификации предприятий чаще всего берут тип собственности, например, государственные, коллективные, индивидуальные, семейные, а также количественные показатели, например, малые, средние и большие.

При анализе бизнеса как потенциального источника финансирования необходимо обратить внимание на малые и крупные предприятия:

• местные магазины, банки, крупные универмаги;
• местные отделения крупных фирм (например, Кока-кола, Макдоналдс и т.д.);
• зарубежные и национальные предприятия, которые имеют штаб-квартиру или отдел в вашем городе;
• крупные предприятия, действующие на территории, обслуживаемой вашей организацией;
• государственные предприятия, основанные на государственной форме собственности (общегосударственные и коммунальные предприятия);
• частные предприятия, основанные на собственности отдельного лица, нанимает рабочую силу;
• коллективные частные предприятия / фирмы, основанные на собственности нескольких владельцев капитала, которые нанимают рабочую силу.

Источниками для сбора информации о коммерческом окружении могут быть:

1. СМИ, специализирующихся на вопросах освещения и развития предпринимательства в регионе. Из газет и журналов можно узнать рейтинг данного предприятия на рынке, наличие свободных средств, маркетинговую политику и благотворительную деятельность;.
2. Ассоциации бизнес структур, консультационные и другие обслуживающие бизнес структуры;
3. Члены вашей организации, непосредственно работающие в сфере бизнеса или обладающие информацией о состоянии бизнеса;
4. Данные местного статистического управления (иногда и налоговых органов) о фирмах, банки, учреждения, предприятия, которые находятся на территории области, района.

Постепенно каждая организация собирает базу данных о коммерческих организациях, классифицируя этот материал по сфере деятельности:

• Местные;
• Региональные;
• Национальные;
• Международные.

Составляя план сбора информации о потенциальных спонсоров, необходимо обратить внимание на следующие моменты:

1. Пользуется ли предприятие льготами по налогообложению пожертвований? Если да, то кому перечисляются пожертвования: бюджетным организациям или НПО?
2. Какие направления деятельности чаще всего спонсируются? Чаще всего поддерживает предприятие?
3. Как часто данное предприятие оказывает пожертвования? В каких размерах? В какой форме?
4. Кто на предприятии принимает окончательное решение о предоставлении спонсорской помощи?
5. Когда предприятие оказывает помощь (летом, зимой, весной, осенью, на Рождество, на Пасху и т. П.)?

Анализируя материал, полученный при изучении коммерческого окружения, необходимо прежде всего обратить внимание на такие бизнес структуры, которые:

• по направленности деятельности похожи на те, которые раньше оказывали помощь вашей организации;
• могут заинтересоваться проблемами, которые вы имеете целью решить;
• заинтересуются вашей идеей в связи с тем, что она будет реализовываться в том географической среде, где находится спонсор;
• могут заинтересоваться в связи с тождественностью общественно-значимой цели, которая может стать причиной партнерства.

Интересы той или иной общественной организации и потенциального спонсора должны, если не совпадать, то, по крайней мере, не находиться в состоянии противоречия. Так, например, общественной организации, которая оказывает реабилитационную психологическую помощь алкоголикам, прошедших курс наркологического лечения, не целесообразно обращаться к производителям алкогольных напитков, поскольку последние скорее заинтересованы в рекламе своей продукции, чем в безалкогольном образе жизни.

Общественная организация, которая наметила конкретные меры по улучшению благосостояния определенного микрорайона города, скорее получит поддержку от предприятий, находящихся на этой территории.

Вступление в контакт с потенциальным спонсором

Вступление в контакт с потенциальным спонсором с целью получения финансовой поддержки - это стремление общественной организации к действию, которая установит новые отношения между НПО и корпорацией. Эта задача достигается с помощью различных форм делового общения с потенциальным спонсором:

1. Телефонный звонок на фирму;
2. Письмо;
3. Переговоры с людьми, которые принимают решение о спонсорстве;
4. Презентация проекта.

Годовой отчет как инструмент установления доверия к вашей организации

Полное и четкое освещение проделанной вами работы и умение рационально расходовать средства - именно в этом состоит значение годового отчета. Один документ позволяет и проиллюстрировать вашу работу, показать успехи, и доказать, что вы владеете умением добывать сторонников и спонсоров, а также рационально расходовать их средства.

Критерии идеального годового отчета:

1. Четко распланирована структура;
2. Ясное определение целей организации;
3. Поняла картина финансовой деятельности организации;
4. Доказательство надлежащего управления ресурсами;
5. Подчеркнутое социальное значение организации;
6. Четкость изложения материала;
7. Хороший дизайн;
8. Грамотно и понятно представлен текст;
9. Целесообразно использование фотографий и иллюстраций;
10. Сочетание стиля документа и философии организации;
11. Доброжелательность к базовой аудитории;
12. Законченность: все элементы должны сочетаться и взаимодополняться;
13. Общий оптимистический фон.

Виды корпоративной поддержки

• Грант;
• Пожертвования;
• Спонсорская поддержка;
• Вклад нефинансового характера;
• Пожертвования в виде ежемесячного отчисления;
• Пожертвования при условии совместного финансирования с другим донором;
• Медиа-поддержка.

Что можно получить в качестве пожертвований

1. Оборудование мастерской, оптовая продукция, использованное оборудование;
2. Услуги - печатные, транспортные;
3. Профессиональные услуги - помощь персонала фирмы в работе организации, например, бухгалтера или юриста;
4. Скидку на услуги или товары;
5. Использование помещения спонсора на долгосрочной основе или единовременно;
6. Бесплатную рекламу;
7. Контакты других спонсоров, письмо-рекомендацию;
8. Возможность принять участие в маркетинговой кампании или оптовой покупке.

Опыт оформления отношений между бизнесом и НПО (как можно с ними работать)

1. Получать гранты;
2. Нефинансовые пожертвования: имущество или услуги;
3. Совместные мероприятия;
4. Контракты, по которым осуществляется оплата услуг организации;
5. Бартерные операции, особенно в сфере рекламы;
6. Специфические фандрайзинга мероприятия, например: гостиница организует благотворительный бал и половина денег за билеты выделяется на общественные нужды;
7. Привлечение профессиональных работников компании для работы в организации за счет рабочего времени компании;
8. Сбор части заработной платы сотрудников компании на добровольной основе;
9. Сбор части заработной платы сотрудников компании на добровольной основе плюс равная часть предоставляется организации из фонда предприятия;
10. Организация аукционов, лотерей и т.д.;

«Комбинированный маркетинг»: компания продает продукт, часть проданной стоимости которого идет на социальные нужды, о чем говорит надпись на этикетке или упаковке.


Количество показов: 8642