Формирование стратегии выхода предприятия на зарубежные рынки

22 Ноября 2013

Формирование стратегии выхода предприятия на зарубежные рынки

В статье исследованы наиболее распространенные стратегии выхода коммерческого предприятия на зарубежные рынки, значимость их разработки и использования в современных условиях мирового хозяйства. В работе проведен анализ существующих методик и стратегий, в частности, широко рассмотрены стратегии экспорта. На основе анализа продукции, и продуктовых ниш зарубежных рынков, избрать оптимальную стратегию выхода коммерческого предприятия на зарубежные рынки на примере ГП «Городнянское лесное хозяйство», которым признано стратегию косвенного экспорта. Показано ее актуальность и методика применения на основе проекта.

Существенной чертой современного мирового хозяйства является существование жесткой конкуренции, которая обусловлена постоянной борьбой за рынки сбыта. Поэтому для коммерческого предприятия, которое желает начать свою деятельность на международном рынке первоочередной задачей становится максимально успешный выход на этот рынок.

Такие рынки, как правило, уже заполнены подобными товарами и услугами, они достаточно нестабильными и закрепить свои позиции на них очень сложно. Перед предприятием встает проблема последовательности и рентабельности действий связанных с экспансией на новый рынок, здесь и приобретает актуальность выбор и обоснование стратегии, которая наилучшим образом будет способствовать беспрепятственному выходу и закреплению позиций на зарубежном рынке.

Анализ последних исследований и публикаций. К числу отечественных авторов широко исследовали вопрос выбора стратегии выхода коммерческого предприятия на зарубежные рынки надо отнести Немцова В. Д., Довгань, Л. Имеются и Саенко М.Г., именно они начали активно популяризировать важность данного вопроса для предприятий в научных изданиях, его объективную необходимость в условиях нестабильных рыночных отношений. Особое внимание уделяется процессу анализа и прогнозирования рынков, важность формирования комплекса функциональных, корпоративных, операционных и конкурентных стратегий на международных рынках.

Среди иностранных авторов весомых усилий для решения этого вопроса приложили Майкл Мексон, Майкл Альберт, Франклин Хедоури и Игорь Ансофф. Они в достаточной степени раскрыли характер теоретических и практических подходов к разработке стратегий коммерческих предприятий, причем основное внимание они уделяли именно на практический инструментарий разработки и принятия стратегических решений высшим менеджментом таких предприятий.

Нерешенные части исследуемой проблемы. Несмотря на то, что разработке и составлению стратегии для предприятия посвящено большое количество работ, нераскрытым остается вопрос необходимости применения конкретных алгоритмов и адаптации к соответствующим ситуациям, возникающим в процессе деятельности коммерческого предприятия. Также необходимо отметить, что обоснование стратегии выхода на зарубежный рынок имеет ряд важных особенностей, таких как учет законодательства, международных стандартов, религии и традиции тех рынков, корпораций и стран, на которых предприятие планирует начать свою деятельность.

Целью статьи является представление концепции построения и обоснования общей стратегии выхода и закрепления своих позиций предприятием, собирается продавать свою продукцию за рубежом.

При разработке стратегии руководство предприятия должно определить цель, и основные задачи, которые необходимо решить в процессе выхода на новый рынок. Для этого необходимо в полной мере оценить все факторы влияния, а именно экономическую среду, демографическую ситуацию, социально-культурную среду, политическую и политико-правовую ситуации в стране нахождения рынка, на котором предприятие собирается осуществлять свою деятельность.

К экономической среде относятся факторы влияния на покупательную способность, уровень доходов и расходов населения.

К таким факторам относят показатели внешнего воздействия, то есть макроэкономические показатели: уровень инфляции, динамика и объем национального продукта, экономический цикл страны, товарный дефицит и его объем, уровень занятости населения и уровень цен.

Такой фактор, как демографическая ситуация, несет в себе анализ численности населения , его географическое расположение и миграцию, семейное положение, уровень смертности и рождаемости, возрастной состав населения.

Анализ политической ситуации в стране позволяет оценить политическую структуру страны, стабильность политики и правительства, стабильность законодательства, политическую и международную ориентацию страны, налоговую систему, степень регулирования конкуренции и международных отношений в стране.

Социально-культурная среда позволяет оценить социальные группы, поведение, базовые ценности, системы взглядов, морали, стиль жизни, привычки и язык населения страны где предприятие собирается начать свою деятельность.

Не менее важным фактором способствующим разработке стратегии является анализ микросреды предприятия.

Среди этих факторов необходимо обратить внимание на маркетинговую службу предприятия. Пока предприятию помогали внешние службы.

При разработке базовой стратегии органы предприятия принимают решение о степени интеграции деятельности предприятия, учитывая такие факторы, как сила конкуренции на местном рынке, его объем, интеграцию конкурентов, ресурсы и конкурентные преимущества предприятия.

Отталкиваясь от принятой базовой стратегии, органы проводят портфельный анализ всех подразделений предприятия. Портфельный анализ подразделений служит последним шагом перед началом принятия решения относительно выбора маркетинговых стратегий, размещения и специализации производства.

Примером для исследования служит ГП «Городнянское лесное хозяйство», для этого предприятия были разработаны следующие рекомендации по обоснованию стратегии выхода на зарубежные рынки:

  • разработка стратегии не должна заканчиваться какой-либо быстрой действием, она, как правило, заканчивается установлением основных направлений, движение по которыми обеспечит рост и укрепление позиций фирмы;
  • выбрана стратегия должна использоваться для того чтобы разрабатывать стратегические проекты, методы поиска; сущность стратегии в поиске заключается в сосредоточении внимания на четко определенных возможностях, отбросив при этом все другие, несовместимые с выбранной стратегией возможности;
  • данная стратегия теряет свою актуальность, как только предприятие выйдет на желаемый уровень своей деятельности;
  • при разработке стратегий невозможно предсказать уровень развития, которого предприятие достигнет при применении конкретных мер, поэтому в процессе составления проекта необходимо вооружиться сильно обобщенной, неточной и неполной информации о возможных альтернативах;
  • при появлении более достоверной информации, под сомнение падает обоснованность базовой стратегии, именно поэтому нужна обратная связь, позволяет выполнить своевременное реформирование стратегии.
Введение стратегии разделяется на два больших процессы:

  • стратегическое планирование - определение набора стратегий, начиная от основной стратегии, заканчивая функциональными стратегиями и отдельными проектами;
  • стратегическое управление - введение определенной стратегии во времени, реформирования стратегии в случае изменения обстоятельств.
Для предприятий, которые собираются выходить на новый зарубежный рынок целесообразно использовать стратегию косвенного экспорта, которая позже может быть реформированной в стратегию прямого экспорта.

Под экспортом следует понимать продажу га зарубежных рынках товаров и услуг, которые производятся или предоставляются в своей стране. Выделяют прямой и косвенный экспорт.

Косвенным экспортом называют продажу товаров и услуг через посредников:

  • национальный посредник получает товар от производителя и продает его за границу;
  • национальный агент-экспортер осуществляет поиск покупателей за рубежом, договаривается с ними о поставках получая при этом комиссионные вознаграждения;
  • кооперативная организация экспортирует товары нескольких предприятий под их частичным административным контролем;
  • компания которая занимается экспортом за определенное вознаграждение осуществляет
  • экспортную деятельность предприятия.
Стратегия косвенного экспорта для ГП « Городнянское лесное хозяйство» особенно необходима в условиях, когда отсутствует достаточное количество информации о зарубежный рынок или опыта функционирования на нем, уменьшая собственные риски путем передачи сбытовых функций посреднической фирме. В таблице 2 представлены оптимальные стратегии выхода предприятия на новые зарубежные рынки.

Преимущества косвенного экспорта:

  • его осуществления более дешевле, отпадает необходимость в создании экспортного отдела, который будет заниматься установлением контактов иностранными партнерами и осуществлять продажу продукции.
  • такой вид экспорта менее рискованный, поскольку посредники действуют самостоятельно, по своей инициативе, зная конъюнктуру зарубежных рынков, предлагая при этом ряд сопроводительных и бухгалтерских услуг организациям.
Маркетинговая концепция всегда учитывать варианты осуществления активной и пассивной формы. По активной форме осуществления поиска покупателей проводят отечественные институты-производители или экспортеры. При пассивной форме импортер или другой иностранный институт ведет поиск нужной им продукции. Иногда пассивный экспорт имеет нерегулярное значение . Это такой способ подключения к мировой торговли, во время которого фирма время от времени осуществляет экспорт своих излишков и продает продукцию местным оптовикам представляющих зарубежные предприятия.

Прямым экспортом является самостоятельная продажа своих товаров и услуг производителем за границу. И нет разницы, кому поступит продукция, или посреднику, или конечному потребителю. Общий объем работ на внешнем рынке связан с существенными затратами и высоким уровнем риска, который компенсируется за счет отсутствия платных услуг посредника.

После проведения анализа предприятие должно определиться со стратегией выхода на новый рынок. Наиболее распространенными вариантами стратегий: экспорт, прямое инвестирование, лицензирования и создания совместного предприятия.

После оценки различных видов стратегий выхода на зарубежные рынки было решено, что наиболее целесообразным для ГП «Городнянское лесное хозяйство» будет выход на рынки с пиломатериалами. Предприятие имеет все необходимые мощности для выход, однако существует угроза со стороны надежности партнеров и формирование круга клиентов. Качество пиломатериалов находится на среднем уровне, а себестоимость такой продукции достаточно низкая, поэтому покупатели на внешнем рынке оценивать продукцию именно за счет себестоимости и надежности отношений. Выгодное географическое положение и транспортная развязка позволит уменьшить транспортные расходы, что очень важно при выборе стратегии.

Экономическая и политическая стабильность в странах партнерах и непрерывное снабжение продукции будет достигнуто за счет окупаемости проекта выхода на зарубежный рынок.

Уникальность исследования состоит в раскрытии подходов к формированию стратегии выхода предприятия деревообрабатывающей отрасли на новые зарубежные рынки базируется на углубленном анализе общеизвестных инструментов , ситуации на рынках и основных показателей деятельности предприятия. Практическая ценность исследования заключается в возможности использования предложенных методов при разработке стратегии выхода конкретного предприятия на новые зарубежные рынки.

По результатам работы были сформированы следующие рекомендации для ГП « Городнянское лесное хозяйство»:

  1. Определить лидера по продукции при выходе на внешний рынок (рекомендуется пиломатериалы) .
  2. Выбрать стратегию косвенного экспорта («ценовое лидерство»).
  3. Провести мониторинг информации относительно выхода на зарубежные рынки лидеров в отрасли.
Исходя из собранной информации, разработан портфель стратегий для развития предприятия в дальнейшем будущем.


Количество показов: 3213
Короткая ссылка на новость: http://law-clinic.net/~z6SJX